Chargé d'Affaires Allemagne - Technischer Vertrieb - Projektvertrieb H/F - Managing

MANAGING, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, recrute pour son client, une entreprise française reconnue pour ses solutions techniques à destination des acteurs des travaux publics, de la construction et du génie civil, un Chargé d'Affaires Allemagne H/F.

Présente depuis plusieurs années sur le marché allemand, l'entreprise bénéficie d'un portefeuille clients établi et de relations commerciales solides et également d'une marge de progression importante sur cette zone.

Dans le cadre de l'anticipation d'un départ à la retraite, elle souhaite organiser une transmission progressive de son activité commerciale. Le futur collaborateur bénéficiera ainsi d'une période d'accompagnement aux côtés du responsable actuel, afin de reprendre son portefeuille clients et de poursuivre son développement sur le marché allemand. En relation directe avec la Direction et le responsable actuel de l'activité, vous prenez progressivement en charge un portefeuille commercial représentant environ 4 M€ de chiffre d'affaires annuel.
Vous intervenez auprès d'entreprises de travaux publics, d'acteurs de la construction, de bureaux d'ingénierie et de maîtres d'oeuvre allemands.

Vos principales missions sont les suivantes :

-Assurer le suivi, l'animation et la fidélisation des clients existants, en maintenant une présence régulière sur le terrain ;
-Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les relations avec les entreprises de construction, donneurs d'ordres et prescripteurs ;
- Intervenir en amont des projets auprès des bureaux d'études, cabinets d'ingénierie, maîtres d'oeuvre et contractants généraux afin de faire connaître les solutions et le savoir-faire de l'entreprise ;
-Analyser les besoins des clients, comprendre les contraintes techniques des projets et proposer des solutions adaptées ;
-Élaborer les chiffrages et les offres commerciales, en lien avec vos collègues et les équipes techniques internes en France (qui sont également germanophones) ;
-Assurer la négociation et le suivi des affaires jusqu'à leur contractualisation ;
-Développer une connaissance approfondie des comptes stratégiques, des circuits de décision et des projets à venir ;
-Assurer un suivi structuré de votre activité, de vos contacts et de vos opportunités commerciales au travers du CRM de l'entreprise.

Issu d'une formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement d'affaires en environnement technique, idéalement dans les travaux publics, la construction métallique, les échafaudages ou la location d'équipements.

Vous connaissez idéalement le marché allemand de la construction et des travaux publics, ses acteurs et ses pratiques commerciales.

Autonome, entreprenant et doté d'un bon sens commercial, vous savez entretenir des relations durables avec vos clients tout en développant de nouvelles affaires.

La maîtrise courante de l'allemand, à l'oral comme à l'écrit, est indispensable. Ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre une entreprise à taille humaine, de bénéficier d'une transmission progressive du portefeuille et de contribuer à son développement sur le marché allemand.

Organisé en home office, avec un rattachement à l'agence de Strasbourg (67), le poste couvre l'Allemagne du Sud et du Sud-Ouest (zones postales 6 à 9), avec environ trois jours de déplacement par semaine.

• Relations commerciales
• Allemand
• Analyse des besoins client
• Gestion de budget
• Fidélisation des clients
• CRM