Délégué Commercial H/F - SKILLS Banque et Assurance
- CDI
- SKILLS Banque et Assurance
Les missions du poste
SKILLS Banque Assurance est la filiale du groupe SKILLS dédiée au recrutement dans les secteurs bancaires, financiers et assurantiels.
SKILLS GROUP réunit aujourd'hui plus de 200 collaborateurs répartis sur 20 bureaux en France.
Nous sommes un collectif soudé autour de valeurs simples et saines, avec une culture du résultat sans pareil, au service d'une création de valeur partagée par nos candidats, nos clients et notre équipe.
Nos consultants et nos chargés de recrutement sont à votre écoute pour vous accompagner dans vos recherches d'emploi sur trois segments clés :
-Banque (de Détails, Privées, Marchés entreprises ...)
-Assurance (Compagnies, Courtiers, Mutuelles ...)
-Finance de marché
Rattaché(e) à la délégation commerciale du Bas-Rhin, vous assurez le développement, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises et de professionnels du bâtiment et des travaux publics, dans le respect de la politique de souscription de la compagnie.
Vos activités s'articulent autour des offres IARD et risques techniques (responsabilité civile, décennale, dommages aux biens, bris de machine, flottes automobiles) :
·Développement commercial et fidélisation :
oConduire les rendez-vous en face-à-face ou à distance auprès des sociétaires (défense de portefeuille) et de prospects ciblés (conquête).
oDéployer les plans d'actions commerciales définis par la direction et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
oEntretenir et développer le réseau de prescripteurs et partenaires institutionnels locaux (fédérations professionnelles).
oAccompagner vos clients dans la durée (suivi des contrats, interface sur les sinistres et le recouvrement).
·Souscription, négociation et gestion des contrats :
oAnalyser les risques et élaborer les propositions commerciales sur-mesure en binôme avec les assistant(e)s commerciaux(ales).
oNégocier et conclure les ventes conformément aux règles d'acceptation du risque et transmettre les dossiers aux services techniques.
oRéviser et ajuster les garanties selon l'évolution de l'activité de vos clients.
·Pilotage d'activité et conformité :
oAnimer les points d'activité réguliers avec le binôme d'assistanat commercial pour optimiser le suivi des dossiers.
oTenir à jour les reportings et comptes-rendus de visite dans les outils dédiés.
oVeiller au strict respect de la réglementation en vigueur (DDA, LCB-FT).
·Amélioration continue :
oParticiper à l'optimisation des méthodes de vente et contribuer ponctuellement aux projets transverses de l'entreprise.
SKILLS GROUP réunit aujourd'hui plus de 200 collaborateurs répartis sur 20 bureaux en France.
Nous sommes un collectif soudé autour de valeurs simples et saines, avec une culture du résultat sans pareil, au service d'une création de valeur partagée par nos candidats, nos clients et notre équipe.
Nos consultants et nos chargés de recrutement sont à votre écoute pour vous accompagner dans vos recherches d'emploi sur trois segments clés :
-Banque (de Détails, Privées, Marchés entreprises ...)
-Assurance (Compagnies, Courtiers, Mutuelles ...)
-Finance de marché
Rattaché(e) à la délégation commerciale du Bas-Rhin, vous assurez le développement, le suivi et la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises et de professionnels du bâtiment et des travaux publics, dans le respect de la politique de souscription de la compagnie.
Vos activités s'articulent autour des offres IARD et risques techniques (responsabilité civile, décennale, dommages aux biens, bris de machine, flottes automobiles) :
·Développement commercial et fidélisation :
oConduire les rendez-vous en face-à-face ou à distance auprès des sociétaires (défense de portefeuille) et de prospects ciblés (conquête).
oDéployer les plans d'actions commerciales définis par la direction et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
oEntretenir et développer le réseau de prescripteurs et partenaires institutionnels locaux (fédérations professionnelles).
oAccompagner vos clients dans la durée (suivi des contrats, interface sur les sinistres et le recouvrement).
·Souscription, négociation et gestion des contrats :
oAnalyser les risques et élaborer les propositions commerciales sur-mesure en binôme avec les assistant(e)s commerciaux(ales).
oNégocier et conclure les ventes conformément aux règles d'acceptation du risque et transmettre les dossiers aux services techniques.
oRéviser et ajuster les garanties selon l'évolution de l'activité de vos clients.
·Pilotage d'activité et conformité :
oAnimer les points d'activité réguliers avec le binôme d'assistanat commercial pour optimiser le suivi des dossiers.
oTenir à jour les reportings et comptes-rendus de visite dans les outils dédiés.
oVeiller au strict respect de la réglementation en vigueur (DDA, LCB-FT).
·Amélioration continue :
oParticiper à l'optimisation des méthodes de vente et contribuer ponctuellement aux projets transverses de l'entreprise.
Le profil recherché
Formation : diplôme de l'enseignement supérieur (Bac +3 à Bac +5) en Assurance, Commerce ou Droit, complété par de bonnes notions en droit des assurances et/ou de la construction.
Expérience : au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain BtoB acquise dans la vente de solutions d'assurances IARD auprès de professionnels et/ou d'entreprises.
Compétences & savoir-être :
oBonne maîtrise des risques d'entreprises / IARD.
oAisance dans l'analyse technique des risques et sens aigu de la négociation.
oTempérament de développeur(se), dynamisme, autonomie et rigueur d'organisation.
oExcellent relationnel, esprit d'équipe et bonne connaissance du tissu économique local (département 67).
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Expérience : au moins 5 ans d'expérience commerciale terrain BtoB acquise dans la vente de solutions d'assurances IARD auprès de professionnels et/ou d'entreprises.
Compétences & savoir-être :
oBonne maîtrise des risques d'entreprises / IARD.
oAisance dans l'analyse technique des risques et sens aigu de la négociation.
oTempérament de développeur(se), dynamisme, autonomie et rigueur d'organisation.
oExcellent relationnel, esprit d'équipe et bonne connaissance du tissu économique local (département 67).
À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Reporting
- Amélioration continue
- Dynamisme
- Autonomie
- Moyens et plans d'action