Area Sales Manager Nord & est France - Solutions Emballage H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur européen spécialisé dans les solutions d'emballage réutilisables pour les liquides en vrac. Depuis notre création en 1998, nous accompagnons les industries agroalimentaires, cosmétiques, pharmaceutiques et chimiques dans leur transition vers des solutions logistiques durables et optimisées. Notre expertise repose sur la location, le pooling et le nettoyage de conteneurs réutilisables, ainsi que sur des services associés pour simplifier la gestion des flux de nos clients.

Notre ambition ? Poursuivre cette dynamique en renforçant notre présence sur le marché français, notamment via des contrats pluriannuels et une approche consultative sur mesure.

Si vous êtes un chasseur dans l'âme, motivé par les défis et les résultats, ce poste est fait pour vous.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise en forte croissance, avec des ambitions claires et un positionnement unique sur le marché. Voici ce que nous vous offrons :

• Des avantages concrets : voiture de fonction avec carte essence, téléphone et ordinateur portable, mutuelle complémentaire, assurance vie, carte de crédit entreprise et RTT.
• Une autonomie totale : vous gérez votre portefeuille clients de A à Z, avec la liberté d'organiser votre activité comme vous le souhaitez.
• Un environnement stimulant : collaboration avec des équipes internationales, diversité des secteurs adressés et opportunités de contribuer à la structuration d'une entreprise en pleine transformation.
• Une mission porteuse de sens : participer à la transition vers des solutions logistiques durables, tout en développant votre expertise dans un domaine en pleine expansion.

Vous rejoindrez notre équipe commerciale pour couvrir l'Est de la France, Nord-Pas-de-Calais, région parisienne et Bourgogne).

Vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients industriels dans l'Est, le Nord-Pas-de-Calais, la région parisienne et la Bourgogne.

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients (agroalimentaire, cosmétique, pharma, chimie).
• Développer les comptes existants et identifier de nouvelles opportunités.
• Négocier des contrats pluriannuels et des solutions logistiques (IBC, liners, etc.).
• Conseiller les clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Construire et piloter un pipeline commercial qualifié.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Participer aux salons et événements professionnels.

Poste en home-office, avec déplacements fréquents et forte autonomie, accompagné par un manager et des outils comme HubSpot et Power BI.

Nous recherchons un commercial B2B expérimenté, doté d'une expérience minimale de 5 ans dans un environnement industriel idéalement. Votre profil doit allier sens du terrain et approche consultative, avec une appétence marquée pour la prospection et la chasse de nouveaux clients.

Les compétences et qualités attendues :

• Une résilience à toute épreuve : capable de rebondir face aux refus et de maintenir une prospection active.
• Une adaptabilité sans faille : apte à évoluer dans un environnement en transformation et à trouver des solutions face aux imprévus.
• Une curiosité technique : capable de comprendre rapidement les enjeux réglementaires et les spécificités de nos solutions (ex : réglementation PPWR, viscosité des liquides).
• Une rigueur administrative : maîtrise des outils de reporting (Excel, HubSpot, Power BI) et gestion autonome de votre activité.
• Un anglais fluide : indispensable pour échanger avec nos équipes internationales et nos clients.
• Une forte capacité relationnelle : sens du service et aptitude à créer des liens durables avec vos interlocuteurs.

• Anglais
• Reporting
• Conseils clientèle
• Autonomie
• Excel
• Négociations commerciales
• Power BI