Ingénieur Commercial Ventes Indirects H/F - Pickmeup

Nous accompagnons un acteur reconnu des Télécoms et de l'IT dans le recrutement de son futur Responsable Régional des Ventes Indirectes H/F pour développer son activité dans la région Grand Est.

Votre rôle sera au coeur de la stratégie commerciale : vous serez responsable du développement, de l'animation et de la fidélisation d'un réseau de partenaires, revendeurs et intégrateurs, avec pour objectif d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires sur votre secteur.

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez notamment pour responsabilités de :

- Développer et fidéliser un portefeuille de partenaires sur le Grand Est ;
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires commerciaux ;
- Développer le chiffre d'affaires généré via le réseau indirect ;
- Construire une relation durable avec les revendeurs, intégrateurs et partenaires IT/Telecom ;
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et accompagner les partenaires dans leur transformation en business ;
- Animer régulièrement votre réseau : rendez-vous, réunions partenaires, événements, formations... ;
- Accompagner les partenaires dans la connaissance et la commercialisation des offres ;
- Mettre en place des plans d'actions commerciaux et assurer leur suivi ;
- Suivre les performances du portefeuille : CA, objectifs, opportunités et développement commercial ;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes afin de maximiser les opportunités générées par le Channel.

Localisation

Grand Est impérativement : Strasbourg, Metz, Nancy, Reims, Mulhouse, Colmar, Troyes, Épinal...

Le poste implique des déplacements réguliers sur la région.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous rejoindrez un environnement IT & Télécoms en croissance, avec un rôle stratégique dans le développement du réseau indirect et une réelle autonomie sur votre région.

Profil recherché

Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale similaire, idéalement acquise dans les secteurs des Télécoms, de l'IT, du Cloud, des communications unifiées ou des services numériques.

Vous avez impérativement une expérience significative dans la vente indirecte / Channel / Partner Management.

Nous recherchons notamment des profils ayant occupé des fonctions telles que :

- Channel Sales Manager
- Channel Account Manager
- Indirect Sales Manager
- Partner Account Manager
- Partner Sales Manager
- Channel Manager
- Partner Manager
- Responsable des Ventes Indirectes

Au-delà du titre, vous êtes surtout reconnu(e) pour votre capacité à développer un réseau de partenaires, créer une relation de confiance et générer du business via le Channel.

Vous êtes également :

- Orienté(e) résultats et développement commercial ;
- Autonome et organisé(e) ;
- À l'aise dans la négociation et la relation avec des interlocuteurs de niveau décisionnaire ;
- À l'aise dans les environnements IT / Télécoms ;
- Mobile pour rencontrer régulièrement vos partenaires ;
- Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un véritable tempérament commercial.

Nous accompagnons un acteur reconnu des Télécoms et de l'IT dans le recrutement de son futur Responsable Régional des Ventes Indirectes H/F pour développer son activité dans la région Grand Est.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Stratégie commerciale
• Développement de partenariat
• Autonomie
• Moyens et plans d'action