Les missions du poste
Notre client est un acteur reconnu du transport et de la logistique, présent sur l'ensemble du territoire national et en forte croissance. Afin de renforcer son développement sur le secteur Strasbourg / Metz, nous recherchons un Commercial transport messagerie terrain. Au sein d'une agence à taille humaine soutenue par la puissance d'un groupe structuré, vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients et le développement du chiffre d'affaires. Vous évoluez dans un environnement stimulant où l'autonomie, la proximité avec les clients et la performance commerciale sont valorisées.
Rattaché au Directeur commercial régional, vous développez et animez votre portefeuille sur les départements confiés. Véritable ambassadeur des solutions de transport et de messagerie de l'entreprise, vous identifiez les opportunités de marché, prospectez activement de nouveaux partenaires et accompagnez les clients dans la mise en place de solutions adaptées à leurs enjeux logistiques.
Au quotidien, vous rencontrez les décideurs, analysez leurs besoins, construisez des offres sur mesure et assurez la négociation jusqu'à la signature des contrats. Vous entretenez également une relation durable avec vos clients afin d'identifier de nouveaux leviers de développement et de garantir leur satisfaction. En lien étroit avec les équipes exploitation et service client, vous veillez à la bonne mise en oeuvre des prestations vendues et contribuez activement à la fidélisation du portefeuille.
Vous pilotez votre activité à travers un suivi rigoureux de votre pipeline commercial, réalisez vos prévisions de ventes et mettez en oeuvre les actions nécessaires pour atteindre et dépasser vos objectifs. Grâce à votre présence sur le terrain, vous développez une connaissance fine du tissu économique local et des besoins des entreprises industrielles, commerciales et logistiques de votre secteur.
Le profil recherché
Issu d'une formation commerciale ou transport, vous justifiez d'au moins trois ans d'expérience dans la vente de prestations de transport, de logistique ou de services BtoB. Vous possédez une véritable culture du développement commercial et appréciez la prospection terrain. Votre capacité à créer rapidement une relation de confiance, votre sens de la négociation et votre orientation résultats constituent vos principaux atouts.
Autonome, persévérant et doté d'un excellent relationnel, vous aimez relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement dynamique où votre performance est reconnue. Une bonne maîtrise des outils informatiques et du pilotage d'activité commerciale est attendue.
Notre client vous offre l'opportunité de rejoindre une entreprise solide et ambitieuse, disposant d'une forte notoriété sur son marché. Vous bénéficiez d'un accompagnement à votre intégration, d'outils performants pour réussir, d'une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné, ainsi que d'un véhicule de fonction. Au-delà des avantages matériels, vous intégrez un groupe qui encourage l'évolution professionnelle et valorise les réussites individuelles.
Vous souhaitez rejoindre un projet dynamique et participer activement au développement d'un acteur incontournable du transport ? Nous serions ravis d'échanger avec vous.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Prospection de terrains
- Sens du relationnel
- Prévision des ventes
- Fidélisation