Ingénieur Commercial IT - Business Manager H/F - 67

ATAVA est une entreprise indépendante de conseil en :

Recrutement par approche directe
Ingénierie et Services numériques

Nous intervenons en France et à l'International et proposons deux offres :

Conseil en recrutement

Nous accompagnons les entreprises dans le recrutement de leurs nouveaux talents en France et à l'International.

Nous sommes spécialisés dans le conseil en recrutement de profils qualifiés, de cadres et dirigeants, dans les métiers du Commerce & Marketing, de l'Ingénierie, de lInformatique, des Fonctions Juridiques et Financières, des Ressources Humaines et de la Supply Chain.

Consulting en ingénierie et services numériques

Nous proposons des prestations de consulting en Ingénierie et Services Numériques.

Notre département consulting propose de l'Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la R&D, de l'Ingénierie Industrielle, du Développement Applicatif, de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.Nous recrutons pour un de nos clients, une société de services IT (ESN) un(e) ingénieur(e) commercial(e) business manager IT

À ce poste, votre mission principale sera d'accompagner le développement commercial de notre client et de leurs offres sur le territoire.

En étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, vous contribuerez à la croissance de notre portefeuille clients, à la conquête de nouveaux marchés et au pilotage stratégique des projets. Votre engagement et votre connaissance du tissu économique local seront des atouts majeurs pour renforcer notre présence dans la région.

Leadership :
-Animer et conduire les réunions et négociations commerciales avec le client
-Coordonner les acteurs delivery, technical, IT consulting... impliqués dans la réponse à appel d'offre.
-Piloter la relation client durant l'appel d'offre.

Business :
-Manager la relation commerciale avec un ou plusieurs clients
-Mettre en oeuvre un modèle de prospection dans le respect de la stratégie de l'entité
-Détecter les besoins, identifier les enjeux clients.
Promouvoir les offres, solliciter les offreurs pour réaliser des présentations.
-Démarquer l'offre de l'entreprise de la concurrence
-Conclure la vente
-Négocier les prix, les clauses et engagements contractuels, définis en lien avec le delivery.

Relations / Communication :
-Décrire la stratégie de l'entreprise et promouvoir les offres
-Assurer le reporting sur son périmètre d'action.
-Analyser la stratégie personnelle de chaque interlocuteur client.